首页 职场谋略 正文

职场如何运用毛遂自荐法则,掌握主动先机

扫码手机浏览

毛遂自荐,“秀”出自己

生存规则

当今职场,毛遂自荐这一求职方式越来越被人们所运用,有人如愿以偿,有人屡屡碰壁。除去主客观因素外,自荐者所采取的策略、方法是否得当决定求职的成败。所以,在运用毛遂自荐这一招时,最好能独具匠心、别具一格。

世界歌王帕瓦罗蒂到北京音乐学院参观访问,很多家长都想让这位歌王听听自己子女唱歌,目的就是想拜他为师。帕瓦罗蒂出于礼节,只得耐着性子听,一直没有表态。

黑海涛是农民的儿子,凭着自己的刻苦努力考入这所着名的音乐学院,他也想得到帕瓦罗蒂的指点,但他知道自己没有背景。难道白白浪费这么好的机会吗?黑海涛不甘心,灵机一动,就在窗外引吭高歌世界名曲《今夜无人入睡》。一直茫然的帕瓦罗蒂立即有了反应:“这个年轻人的声音像我!他叫什么名字?愿意做我的学生吗?”黑海涛就这样幸运地成为这位世界歌王的学生。1998年,意大利举行世界声乐大赛,黑海涛取得了第二名的优异成绩,由此成为奥地利皇家剧院的首席歌唱家,名扬世界。

这个成功案例说明:要取得毛遂自荐的成功,至少应具备三大要素:胆大心细适时果断出击表现手段能立刻吸引考官注意要有真才实学。如果黑海涛没有两下子真功夫,他就是唱破了嗓子,也没人理会。所以,胆量是前提、技巧是关键、水平是保证,三者缺一不可。

因为人的生长及生存环境是不同的,所以,许多事的不公平也是必然存在的。也许上天没有给你与别人同样的机会,但是你必须要学会自己寻找机会。要知道,是子总会发光,是千里马总会有奔腾的机会。面对不公平,永远都不要放弃学习,你只有加倍地努力,以求出头,自己才有能力创造一个未来公平的社会;如果只知自怨自艾,恐怕原本短期的时运不济,终要成为长期的命运多舛了。

历史上怀才不遇者数不胜数,主要的原因就是缺乏推销自己的能力。再好的产品,也需要好的营销;再优秀的人才,也需要把自己推销出去;黄金埋于地下,人难识其贵;千里马要去找伯乐,否则,千里马也会蜕变为普通马,只能眼看着后来者去驰骋千里路了。在当今这个竞争激烈的社会,要求我们必须要学会毛遂自荐,为自己创造展示自己的平台,只有将自己推销出去了,才能让别人看到你的表现,看到你的闪光点,为自己赢得喝彩,走向美好前程。

毛遂自荐

春秋时期,秦国大军在长平大胜赵国后,想要一举攻下赵国都城邯郸,秦军主将白起领兵包围了赵国都城邯郸。赵国虽然竭力抵抗,但因为在长平遭到惨败后力量不足,所以赵王就命平原君赵胜前往楚国求救。平原君是赵国的相国,又是赵王的叔叔。为国为己,他都决心亲自去拜见楚王,与其商谈联合抗秦之事。

事态紧急,平原君决定从府中挑选20名足智多谋的门客随己前往。所谓门客,就是战国时候,有权有钱的人为增强自己的势力,供养的一些有才能的人。平时无事时,就将他们闲置在府中供养着,当有事或是遇到难题需要有人想办法的时候,就让他们策划谋略,替自己解决问题。这些门客也被人们称作食客。由于平原君势力强大,所以府中门客有数千名之多。

一天,平原君把所有的门客都召集起来进行挑选,但是挑来挑去最终只有19个人合乎条件,还差一人却怎么挑都觉得不满意。此时一个门客主动站了出来说:“我愿随平原君前往楚国,哪怕是凑个数!”平原君先是一惊,但一看是个貌不出众之人,便不以为然了。平原君对他有所印象,他在府中待了三年,却没有任何贡献,平原君虽觉奇怪,但也并没有因此而埋怨,任由他在府中吃住。于是便问道:“先生名为?”门客答道:“在下名叫毛遂。”平原君婉转地说:“据我所知,你到我门下已达三年之久,却不见你有什么作为,也从未听到过你有什么过人之处。一个有才能的人在世上,就好像锥子装在口袋里,锥尖子很快就会穿破口袋钻出来,贤士在世,他的才学很快就会被人所发现。而你一直未能出头露面显示你的本事,我怎么能够带上没有本事的人同我去楚国,行使如此重大的使命呢?你还是留在府中吧。”

听了平原君的话,毛遂并没有感到挫败。他心平气和地据理力争说:“我到府中三年,一直得不到施展才能的机会,现在我觉得是时候了。您说我没有像锥子从口袋里钻出锥尖,那是因为我这个锥子从来不曾放进过您的口袋里呀。如果您早就将我这把锥子放进口袋,我敢说,它决不会是只有锥子尖露出口袋了,而是整个锥子都像麦穗子一样全部露出来。”其他的门客都带着轻蔑的目光笑他,都觉得此人肯定是在说大话。而平原君听后倒是对毛遂的胆量和口才很赏识,也觉得毛遂说得很有道理且气度不凡,便答应毛遂作为自己的随从,当天就辞别赵王赶往楚国了。

到了楚国之后,平原君与楚王在朝殿上商谈,但任凭他说尽了其中的局势和利害得失,费尽了口舌,从清晨到正午却还没有达成协议。随行的门客也很着急,有的还讽刺毛遂,让他去露露“锥尖”。毛遂手持佩剑大步跨上台阶,远远地高声嚷道:“合纵之事,非利即害,非害即利,简单而又明白,这本是三言两语就可决定的事,为何议而不决?”毛遂的声色俱厉让楚王不知所以,问平原君:“此人是谁?”平原君答道:“此人名叫毛遂,乃是我的门客!”楚王听后非常恼火,大声喝道:“还不速速给我退下!我和你主人说话,你来做什么?”毛遂丝毫没有被吓倒,他不但不退下,反而手按宝剑向楚王走近,说:“如今十步之内,大王性命在我手中!楚国有五千多里土地,数百万精兵,原本是个可以称霸的大国,然而在上次的战役中却被秦国几万人的军队打败,夺去了许多城池与土地,甚至堂堂的国君也做了秦国的俘虏,死在秦国。秦国的白起,并没有什么了不起的,但只带了几万人就将楚国都城给夺了去,逼得大王只好迁都,这是楚国的耻辱,连我们赵国都替你们感到羞愤。赵国提议两国联合抗秦,也是在替你们楚国报仇。”毛遂这一番话,真像一把锥子一样,每一句都戳痛了楚王的心。他从赵楚两国的关系谈到这次救援赵国的意义,并把出兵援赵有利楚国的道理做了非常精辟的分析,对楚王晓之以理动之以情。他的凛然正气使楚王惊叹佩服。通过毛遂的劝说,楚王终于被说服了,当天下午便与平原君歃血而盟,并立即派兵救援赵国,帮赵国解了邯郸之围。

事后,平原君待毛遂为上宾,他深感愧疚地说:“毛遂原来真是了不起的人啊!他的三寸不烂之舌,胜过百万大军,这次能够结盟成功,多亏了他机智英勇。可是以前我竟没发现他,若不是毛先生挺身而出,我可要埋没一个人才呢!”

鉴历史,得智慧

“毛遂自荐”所反映的就是古人毛遂的自我推销。毛遂勇于抓住来临的机会,勇于展露自己的才华,才能在千名门客中脱颖而出,奔了个大好前程。这个故事就是要告诉我们,只要你认为自己有才干,就不要总是等着别人去推荐,不妨自己主动站出来,争得显露才华的机会。只有这样,你才能先于别人取得成功。

历史上这种勇于“秀”出自己的人有很多,如祁奚荐贤,不避亲仇;王述赴职,不复谦让等,都表明了我们民族崇尚竞争进取的一面。在当今社会,新的时代,我们应该发扬这一精神,懂得要想在竞争中坦荡无私地展露才华就必须先得抓住机会这个道理,勇敢地将自己推销出去,努力实现自己的奋斗目标。

很多时候,机会不会凭空降临,需要靠你去发掘,通过主观的努力,创造出客观条件。如何把握时机,展露自己的才华,则要靠适时的自我推荐。所以就有人把推销作为人类生存的一种技能,因为它可以被你在人生中广泛应用。一个人只有成功地毛遂自荐、推荐自己,别人才能充分地认识你。如果不善于自我推荐,你就很可能被埋没,也很难大有作为。爱默生说:“伟人从不哀叹生不逢时。”在这个竞争日益激烈的社会上,无论是从抓住机遇的角度看,还是从提高能力的角度看,自荐都是必要的。推荐自己在社会上已经成为一种趋势,一种潮流。

在与人交往、为人处世时,自我推销会让你很容易地被人接纳,从而增加成功的概率。因为只有让别人接纳了你这个人,他们才愿意进一步地去了解你的想法或建议。因此可以说,具备了自我推销的能力,就等于是具备了一种说服力。这种能力是取得任何一种工作或事业成功的重要因素。它不仅是一种技巧,也是一门学问,一种艺术。

推销自己是在自我认识的基础上,实事求是,不夸张、不吹嘘、不自我膨胀的一种自我表现的方法。可能在我们传统的旧观念里,含蓄被认为是一种美德,但是如今的时代,已不是“酒香不怕巷子深”的时代,人生的追求绝对不可含蓄,这个时候的含蓄可能会让你失去一次次成功的机会,然而下次机会的到来又不知要到何时。所以,在现代急速发展的工商业社会里,为加速并增进对方的认识,把握时机、推销自己则是个人追求成功的一种途径。不要认为去向别人说自己的好、推销自己是很难以启齿的一件事,无论做什么事,都要有足够的勇气去面对、去尝试。不要坐等“圣旨降临”,要学会积极地促进,掌握好时机,毛遂自荐,你才可能会迅速地脱颖而出。

更多信息:

本文由谋略学网整理发布,转载请保留本文链接。

https://www.mouluexue.com/zhichang/2020037.html

大家在看