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策划家——商界传奇的创造者

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策划家——商界传奇的创造者

(孙黎编者,中国经济出版社出版发行,30.8万字,1993年)

★几乎在每一个成功故事后面都有一个精心的策划。策划的谋略的结果,是成功的先导,是“运筹帷幄,决胜千里”的艺术。一个优秀的策划将使你的事业从零发展到无限。

这本书描述了从一个创意的产生到如何在高明的策划家手中运用时、势、术的推演和运作,使遥远的梦想变为现实的成功的过程,并揭示了某些策划过程中精心运筹的内幕。作为一个策划家在心理学、社会学、决策思维学、控制论、协同学等诸学科方面素质培养及训练。是一把开启成功之门的钥匙。

★只要我们能梦想的,我们就能实现。

——刻在美国肯尼迪宇航中心大门上的人类誓言

★“只有想不到的事,没有做不到的事”。——牟其中。

★美国百货巨子约翰、华那卡:成功的策划=他人的头脑十他人的金钱。

★策划家充满创造的激情与渴望,他们的头脑中充满着丰富的想象力,他们的血液里流淌着火热的激情,他们的骨子里浸透着非凡的毅力,他们敏锐的眼睛紧紧盯着稍纵即逝的机会,他们生机勃勃的智慧轻轻嘲笑着很可能让人陷入混乱和绝望中的风险,他们是地球上最敢想也是最敢做的人!

★策划家,其实是一个非常广泛的概念,他可以是创意四溢奇想迭发的广告人,可以是消弥于多一发为平安的公关人员,可以是玲珑八面工于算计的经纪人,可以是运筹帷幄决胜千里的军事家,可以是周游列国纵横捭阖的外交家,可以是顺应民意推进历史的政治家……

★策划,与其说它是一种设计,一种安排,一种选择,或一种决定,不如说它是一张改变现状的规划蓝图。

莎士比亚说:“全世纪是一个大舞台,所有男男女女不过是一些演员,他们都有下场的时候,也都有上场的时候。”

★我们不卖香水,我们卖文化。

★广告大师卓波·丹尼尔曾说,做广告的过程中,其实便是给商品塑造性格的过程。通过广告、公关、包装等塑造出来的商品形象,正是商品所“演”的文化。

★像野猪一样勇往直前,像狮子一样统帅一切,像黄牛一样勤勤恳恳,像小猫一样不为他人所左右。像家犬一样与众协调,像猴子一样机动灵活,有时还要像梅花鹿一样小心谨慎。

——日本某大学对毕业生的赠言

★道家信奉“道生一,一生二,二生三,三生万物”。

★一个真正的策划家必须具备的素质:博学多识、兴趣广泛、感觉敏锐、性格坚毅、推理严密、分析细致、平衡感觉、大胆细心、乐观主义、运筹有方……他必须具备谋略家的思考、艺术家的手腕、企业家的眼光、法官的审慎……

★导演,每一个精彩的戏剧后面都有一位极富功底的导演。他虽然不出场,却呼风唤雨,设计出引人入胜的场面;他虽然不露面,却指点人生,演绎悲欢离合的故事;虽然就在舞台的方寸之地,却容纳大千世界的芸芸众生;虽然就演剧的短短时刻,却变化过去、现在、未来的漫漫时空……导演,是一场戏剧的灵魂人物。

★“势”、“时”、“术”。

★在任何一个和对手博弈的场合——网球赛、象棋赛、太空竞赛、企业竞争等——胜利总是属于在思想上、计划上,以及行动上比对手高出一筹的一方。

——希克曼·西尔瓦《创造卓越》

★策划家。——主动性、存疑性、洞察力、变通性、独立性、自信心、坚持力、宽容性、想象力、严密性、勇气。

毛泽东《中国革命战争的战略问题》:“指挥员的正确的部署来源于正确的决心,正确的决心来源于正确的判断,正确的判断来源于周到和必要的侦察,和对于各种侦察材料的连贯真情的思索”。

拿破仑说:统治世界的是想象力。

★“欲识天下分鼎处,先生笑谈画图中”。这是后人赞颂诸葛亮隆中策划为刘备成就霸业的诗句。取荆州,夺四川;成鼎足;图中原。

★逆反:从世界的另一端看看。

★逛街也是培养感性的好方法。

★训练头脑使之柔软。

美国心理学家J·P·盖福德设计了一些训练头脑的方法,介绍如下:难题法,表现流畅训练,空想结果训练,联想流畅训练,幽默训练。

★人的欲望。

“一级欲望”是把类似“吃”、“喝”、“睡”等这种得不到满足就无不维持生命活动的欲望,也称“生理性欲望”。“二级欲望”则是建立在“一级欲望”基础之上的,即使没满足也危及不到生存的欲望,名誉欲、占有欲、金钱欲、收集欲。

★策划书的基本结构

①封面;②序文;③目录;④宗旨;⑤内容;⑥预算;⑦策划进度表;⑧有关人员职务分配表⑨策划所需的物品及场地;⑩策划的相关资料。

★西方谚语说:“跟在胜利者的旁边学习,你也会成为胜利者”。

★新闻策划:招待会公正坦率立形象。

★公共关系能促进群体之间和机构之间的相互了解,从而帮助我们这个复杂而多元化的社会更有效地取得一致和发挥作用。

——美国公共关系学会

★在战争中不冒险将一事无成。——[德]克劳塞维茨战争论

★策划涵盖了政治、经济、文学、军事、思维学等各方面的内容,是人类文明的精华。

①《孙子兵法》;②《三国演义》;③《毛泽东选集》;④《企画力》;⑤《策略家的智慧》;⑥《战争论》;⑦《莎士比亚戏剧全集》;⑧《创新和企业精神》;⑨《一个广告商的自白》;⑩《我是最懂创造力的人物》。

(1995年10月27日阅毕)

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