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《孙子兵法》与商业——以“聋”促销

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第44节

孙子兵法》与商业——以“聋”促销

顾客大多数都有占“便宜”的心理,美国有一家商铺,经营者是两兄弟,他们就是利用顾客的这种心理,大赚其钱的。这正是“兵不厌诈”在商业上的活用之一。

美国服装商德鲁比克兄弟二人开了一家服装店,他们的服务十分热情。每天,哥哥都站在服装店门口向行人推销。但是这兄弟二人多少有点聋,经常听错话。

有一次,两兄弟中的一个十分热情地把顾客请到店中,反复介绍某衣服如何如何好,一番介绍后,顾客问道:“这衣服多少钱?”

“耳聋”的哥哥德鲁比克把手放在耳朵上问道:“你说什么?”顾客又高声问一遍:“这衣服多少钱?”

“噢,价格吗,待我问一下老板,十分抱歉,我的耳朵不好。”他转过身去向那边的弟弟大喊道:“喂!这套全毛衣服卖多少钱?”

弟弟德鲁比克站了起来,看了顾客一眼,又看了看服装,然后回答说:“那套嘛,72元。”“多少?”

哥哥回转身来,微笑着对顾客说:“先生,42元一套。”

顾客一听,赶紧掏钱买下了这套“便宜”的衣服走掉了。

其实,德鲁比克兄弟谁也不聋,他们是以“聋”来促销的。

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