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《孙子兵法》与商业——绳索大王两头赚

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第41节

孙子兵法》与商业——绳索大王两头赚

“以迂为直”的谋略运用到经营管理中,就是以一时的退让或利益受损获得客户的信任,维护企业的信誉。其实,此时的损失,是为了更好地获得。

日本的“绳索大王”岛村在经商之初,使用了一种独特的低价法。首先,他在麻的产地将5角钱一条的麻绳大量买进来后,又按原价一条5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。完全无利润反而赔本的生意做了一年之后,“岛村的绳索确实便宜”的名声传向四方,订货单从各地像雪片般地源源飞来。

于是岛村又按部就班地采取了第二步行动,他拿着购物收据前去与订货客户说:“到现在为止,我是1分钱也没赚你们的,但如若长此下去,我只有破产的一条路了。”他的诚实感动了客户,客户心甘情愿地把买价提高到5角5分钱。

与此同时,他又与供货客商说:“您卖给我5角钱一条的麻绳,我是照原价出卖的,因此才有了这么多的订货。这种无利而赔本的生意,我是不能再做下去了。”厂商看到他给客户开的发票,大吃一惊,因为头一次遇到这种不赚钱的生意人。厂商研究之后,决定以后每条绳以4角5分供应。

这样两头一交涉,一条绳索就赚了一角钱。几年后,岛村从一个穷光蛋摇身一变成为日本的绳索大王。

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