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《孙子兵法》与商业——南方大厦巧做雨伞生意

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第65节

孙子兵法》与商业——南方大厦巧做雨伞生意

地形,是用兵的辅助条件,判断敌情,制定取胜的计谋,研究地形的险易,计算路程的远近,这是高明将领的用兵方法。在商战中,“因地制宜”也是企业经营决策和实施中重要原则之一。

广州南方大厦是国内屈指可数的商业大厦之一,20世纪80年代曾创下年销售总额2.7亿元的纪录,列全国第一位。此中原因当然很多,但南方大厦善于发挥自己独特的地理优势,巧做生意,不能不算一个重要原因。

1982年,南方大厦的销售主管从气象部门得知一条重要信息:明春雨季长、雨量大,广州多阴雨天。这位主管在核实了气象消息之后,决定预先购入一批雨伞。事有凑巧,当时深圳

有一家公司因积压了25万把雨伞而一筹莫展,主管果断地支付了100万元巨款,将人家的“陈货”放在自己的库中“陈”了起来。第二年春天,广州果然阴雨不断,25万把雨伞未等雨季过去,早已销售一空。

令大厦内的职员和同行们不解的是,雨季刚刚过去,广州阳光灿烂,

这位销售主管又购入了20万把雨伞,人们议论纷纷:“主管是不是发财发过了头?不下雨了购入这么多伞卖给谁?再说,即使是下雨,广州市民们的伞早已买得不少了,谁还买雨伞啊?”

说也怪,气象预报指出:降雨区离开广州不断北上,然后在长江流域和黄河流域止步不前。南下的游客们都知道这一天气趋势,

而且很喜欢广州的雨伞,于是在返归之前,人人都选购一把称心的雨伞。这时候,广州市的

其他商厦大多已没有货源,南方大厦“天马行空”,又发了一笔财!

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