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《孙子兵法》与商业——摩根的第一桶金

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第68节

孙子兵法》与商业——摩根的第一桶

任何原则、条例都不能以机械的方式进行,尤其在重大问题上,决策果断,不迷信经验、权威,才是处理问题的关键。当然,勇于决策并不是盲目决策,而是经过深思熟虑才有的决定。

1857年,20岁的摩根从德国哥廷根大学毕业后进入邓肯商行工作,在查尔斯·达布尼的指导下学习会计和记账。

有一次,摩根被派往古巴的哈瓦那采购海鲜。回来的时候,货船在新奥尔良码头作了短暂的停泊休憩。

摩根是一个聪明勤奋的人,尤其是在时间管理和利用方面,更是独具匠心,比如,就是这一短暂的休憩也被他充分利用上了。别的人在休息室闲来无事,不知如何打发时间,而摩根却争分夺秒,抓紧时间步出码头,一面放松身心,一面观察行情,寻找可能利用的商机。

真是上天不负有心人。就在摩根信步码头的时候,一位素昧平生的白种人从后边猛然拍了一下摩根的肩膀,神秘地说道:“尊贵的先生,请问您想买一些咖啡吗?”

摩根下意识地感觉到发财的机会出现了,马上回应道:“有多少?”

“足够。”那陌生人幽默而机智地答道。

“什么价钱?”摩根问道。

陌生人仔细打量了一下摩根,“如果你全部收下,我可以半价卖给你。”

“那当然。”摩根不假思索脱口而出。

经过详细了解,摩根得知——原来这位素昧平生的白种人是一艘巴西货船的船长,为一位美国商人运来了一船的咖啡。可是,当咖啡运到

码头的时候,那位收货的美国商人却意外地破产了,根本无法支付货款而接收咖啡,素昧平生的白种人只好就地贱卖抛售。

“尊贵的摩根先生,如果您真的有诚意全部购买,我情愿只收半价,绝无戏言。”白种人再一次强调。

“为什么?”摩根机警地反问。

“因为这等于您帮了我一个大忙。”

“此话当真?”

“当真!但是我有一个条件,就是您我必须是现金交易。”

摩根仔细察看了白种人船长拿出来的样品,觉得咖啡的成色还不错,估计市场潜力很大,于是当即果断地决定全部买下。

实际上,摩根作出这样的决定是要冒极大商业风险的。这是因为,第一,此时的摩根初出茅庐,虽然是大学毕业生,但是还没有商业实践经验。第二,此时的摩根只是凭感觉做决定,还没有时间去找到合适的买家,万一这一船咖啡卖不出去,砸在手里,后果将不堪设想!但是,摩根还是没有任何犹豫,他凭借着自己的直觉判断,果断地买下了这船咖啡。

回到美国后,摩根马不停蹄地拿着咖啡样品,到当地所有与邓肯商行有联系的客户那儿去推销。

那些经验丰富的公司职员都劝摩根:“年轻人,做事还是谨慎一点为好。虽然这些咖啡的价钱让人怦然心动,但是,谁敢保证船舱内所有的咖啡都同样品完全一样呢?更何况以前曾经多次发生过船员欺骗买主的事啊!”

摩根坚信自己的判断绝对没错。他仍热情高涨地给纽约的邓肯商行发去电报,把这笔生意的情况告诉他们。然而,喜形于色的摩根等来的却是当头棒喝,邓肯商行对摩根的举措严加指责:

“第一,绝对不许擅用公司名义做未经审批的事情!”

“第二,务必立即撤销所有交易,不得有误!”

热血沸腾的摩根顿时凉透了心。但是,从小就争强好胜的摩根面对邓肯商行的坚决反对并没有丝毫的畏惧退缩。他相信自己的直觉判断绝对没错,他认定这是一笔极为有利可图的大买卖。但是,没有了商行的支持,摩根不得不硬着头皮向远在伦敦的父亲吉诺斯求援。在父亲吉诺斯的支持下,摩根一不做二不休,索性放开手脚大干一场,把码头上其他几条船上的咖啡也以很便宜的价格全部买了下来,耐心等待着抛出机会。其动作之快,气魄之大,令人赞叹。许多熟悉摩根的人都为他捏了一把汗!

真是老天有眼,没过多久,摩根就等来了很好的抛售机会。巴西的咖啡产量因为受到寒潮侵袭而骤然暴减,市场上居然出现了断货的情形。俗话说,物以稀为贵。此时咖啡的价格一下子暴涨了好几倍!结果,敢于冒险的摩根终于大赚特赚。

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