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贵州白酒交易所错误的营销谋略,错在没有红线思维

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事件回顾:

让贵州省援鄂医务人员以1499元/瓶的价格,购买飞天茅台酒的贵州白酒交易所,曾一度引发市场非议,如今则受到一系列处罚。

事件后果:

3月27日,其被贵州省市场监管局责令停业整改,其子公司则被贵州茅台酒销售有限公司取消了茅台酒的经销权。

谋略学网对这件的看法分析:

第一错:

贵州白酒交易所太拿自己(茅台)当回事了。援鄂这是什么事情。这是生死之事,这是国家重大事情。岂能如此儿戏?援鄂医务人员,抗击疫情,那是有生命危险的。结果,你来到面前说,援鄂医务人员可以平价购买到飞天。你当你是谁,你几斤几两?

第二错:

营销方式之错。国家重大事情。态度要严肃,庄重。不要拿平时的营销思维去理解,觉得是一个营销机会。国家重大事情面前,如果能出钱,出力。那人民,国家自然会记得你。在这种事情面前,你想着的是营销你的产品?该打屁股。

第三错:

没有红线思维。任何业务都有红线,红线不能踩。这是生存法则。不该说的、不要说;不该问的、不要问;不能乱传的、不要传。帮不上忙的,就不要添乱。水势太急,火势太猛,不自量力,就会殃及自己。

对茅台的影响:

这件事情严重影响茅台的形象,对茅台的品牌价值产生极大的负面影响。也暴露了某些管理上的不足。

茅台在人民心中是国酒形象,本来就一瓶难求。老百姓很难买,这本身就存在一定问题,如果平时再出现一些幺蛾子,那会出现很大的舆论危机。


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